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10级营销专业认知实训专家讲座

 发布时间 : 2010-11-03 15:05:55      点击:
2010年11月2日下午2时,工商管理系市场营销教研室邀请松下马达的营业部缪红福课长作了题为“松下营销管理”的讲座。参加讲座的是10级市场营销专业的学生及教研室全体教师。缪红福课长结合自己在松下马达的工作经历,从“个人成长”、“客户对应”、“内部管理”三个方面介绍了自己的成长道路以及松下马达在“客户对应”、“内部管理”上的成功经验。在“客户对应”方面,缪红福课长介绍了工作的基本流程,包括市场调查,如调查方法、筛选分析和确定目标客户等。并强调一个销售人员应该对国家政策、地区经济、市场状况、消费能力、客户状况、技术发展方向、公司现状等方面有深入地了解。在“客户管理”方面,缪红福课长介绍了销售计划、价格、库存预备、纳期跟踪、资金回收、品质和服务等重要环节的关键点。
缪红福课长结合自己从一个操作工成长为营业部的主管经历,回答了同学们提出的各类问题,分享了自己的感悟,他认为一个合格的销售人员应该具备以诚相待、自信、坚持不放弃、善于学习的品质,建议学生要好好珍惜在校期间的学习机会,加强知识方面的学习。

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