线上线下共振 百元实训模式创新
上传时间：2022-11-15 13:03:00 来源： 浏览次数：
“百元实训”是国商、国贸专业的一项全真性实践教学环节，通过实训，在两周的时间内，让学生理论联系实际，体验营销工作的真实过程，熟悉其基本的工作流程，增强对营销各环节工作的感性认识；锻炼学生观察事物、分析市场、把握商机的能力，以及进入行业分析、项目投标、营销策划与实施、交易磋商、采购、推销等能力；培养学生的计划意识、创新意识、风险意识、成本意识等；培养学生团队协作、吃苦耐劳、敢于冒险、勇于进取的精神。
今年为更好的促进国贸、国商专业同学的百元实训的开展，以训代课、提高技能、适应现在的新营销模式，国商专业教研室经过前期的调研、研讨和精心的准备，决定改革以往百元实训线下销售为主的实训模式，创新地采用线下线上结合、两微一抖并进的模式，除了继续锻炼学生的全营销技能，重点还是让学生学习、体验新营销的模式。
2021级国商、国贸学生在10.31-11.4日的第一周进行百元实训线下销售模式，17个小组经过前期的调研与备货等，11.2日在学院生活区进行了为期三天的线下销售模式。所有实训的学生在线下市场中规范经营，每一小组有组名、口号、营业范围、营业执照与小组组名横幅，每天执证上岗，真实感受了线下销售的全过程。
在11.7-11.11日的实训第二周线上销售阶段，2021级国商、国贸全体学生首先在11.7日上午听了毛飞老师的新营销模式的讲座。毛飞老师手把手地教导学生如何开通直播间、商铺和获得商品的渠道，如何打造优质专业的直播间，通过讲座学生们了解到了很多知识，如抖音作品有更多流量需要四个方面——点赞量、评论量、转发量、完播率，抖音店铺的分类，场控的作用直播福利和产品改价，初步掌握了如何设置活动优惠及直播中如何讲解的技能等。
11.8-11.9日17组学生进行了线上销售的实践，此次主要采用抖音直播模式进行线上销售。此次实训除了要求所有小组的全体成员每人每天要用小组的抖音号进行半小时的直播外，还要求每一小组到商贸学院的直播实训室使用学院大良造工作室的抖音号进行一小时的直播实训。经过两天的直播，2021级国贸国商的181个学生，从一开始的羞涩到后面的大方自如、侃侃而谈地讲解产品，负责场控的学生也从一开始的手忙脚乱到后面的镇定自如，全真的体验了抖音直播这一新营销模式的全过程，每一个学生都感觉今年的百元实训特别有意思、锻炼了自己的营销技能。所有的指导老师也通过第二阶段的新营销模式实训的开展，增加了自己对新营销方式的了解，教学共长，师生共同得到了进步，更加全面实现了百元实训的目的。最后，专业教研室还召开了总结表彰大会，总结实训经验、表彰实训中表现优秀的小组。
线上线下共振，百元实训模式创新，此次改革对于国商专业教研室也很有意义，我们要不断创新、与时俱进、改革我们的专业课程与实训，只有我们的课程保持创新，我们培养的学生才能更加符合日新月益的经济社会发展的需要，培养优势职业人。
