商贸分院国贸教研室老师参加第四届沟通与谈判学术年会
上传时间：2016-11-30 09:36:09 来源：商务贸易分院 浏览次数：
2016年11月26日-27日，商务贸易分院国贸教研室张立娟老师、刘传晓老师和王成伟老师参加了第四届沟通与谈判学术年会暨“国泰安杯”商务谈判策划大赛。本次活动由浙江财经大学承办，来自全国各高校的近200位专家和老师以及部分知名企业的高层参加了此次年会。
本次活动主要分为两个部分，第一个部分为学术年会，共计两天，由主题演讲、期刊圆桌交流、商务谈判教学专题研讨、与沟通谈判实践精英对话组成。第二部分为商务谈判策划大赛决赛。共计40支参赛队伍进入决赛。
在学会年会上，来自高校的专家从商务谈判教学的设计、方法及实践经验的角度进行了交流和分享。其见解独特，学识渊博，幽默风趣，经验丰富，让我受益匪浅。其中，浙江工商大学易开刚教授、博导的“行动教学法在《商务谈判》教学中的应用”让我印象深刻，易教授所倡导的行动教学法的理念和我们平时所提倡的学生为主体，教师为主导的课堂教学是一致的。他倡导转变师生角色，从注重学习知识向注重学习能力转变，从教师本位向学生本位转变，以提高学生综合素养和强应变能力为目标，更加注重实践教学中的开放性，最终让教学“动”起来，让课堂“活”起来。来自科勒中国投资有限公司全国工程销售副总监刘军先生，以及杭州淘材库科技有限公司CEO叶健先生从实践角度，通过和其他企业的谈判实战，谈判中所采取的策略、方法等，与大家分享了他们对商务谈判的理解，使与会者更多的了解了商务谈判中需要更加注意非价格竞争和客户的潜在需求，了解用户思维的核心，从而增加谈判的成功率。
在商务谈判大赛中，我们观摩了进入决赛学生的演讲和答辩，学生们表现都非常优秀，通过观摩，我们对大赛的参赛要求和流程有了更深入的了解，为明年组队参赛奠定了基础。
非常感谢浙江财经大学工商管理学院的组织和提供的交流机会，也感谢学院领导及分院领导的支持，让我们有机会参加了此次年会活动。本次活动是一种交流和分享，是大家思维的碰撞，这些大咖们的学术造诣，前沿思想，开拓了我们的思维，开阔了我们的视野，使我们的自身能力得到提升。