推销技巧与训练课程考试方式改革

    12市场营销AB班的推销技巧与训练课程考试方式已进行改革，目前已进入运行阶段。该课程改革的方向是由以前的知识掌握度测试向能力素质考核方向转变，改革的内容是由以前的封闭式笔试转变为开放式的推销能力素质考核。
    改革后，本门课程的考试分为三个阶段：一是推销思路设计，要求学生在选定范围内上报产品，并进行推销思路的设计；二是推销现场模拟，要求学生对选定的产品进行一对一的推销，顾客可能是任课老师，也可能是班级里挑选的优秀学生；三是现场答辩，根据学生推销过程的表现情况，老师有针对性的选择一到两个问题，学生现场回答并记录下来。
    本门课程考试方式改革后，12营销AB班都已按照拟定的考试思路进行了一次考试，从考试运行的情况来看，比较有效可行。一，每位学生都认真对待，课后积极的寻求素材，设计推销思路，贯穿的运用推销的理论知识和技巧，提升了自己的整体能力；二，推销过程中，每位学生都遵循推销活动的过程，结合顾客的特点，进行一对一的推销，很好的展示了自己的能力；三，老师可以根据学生的推销思路和现场推销表现，从知识掌握度和技能素质方面，综合的评价学生，给出一个更加准确、体现学生职业素养的评定分数。
    课程考试方式的改革只是一个起点，为了培养学生的综合职业能力及可持续发展的能力，我们每一位老师都应当开拓创新、积极进取，更好的做到教书育人！