百元实训个人总结

    为期两周的百元实训已经结束，十四天说短很短，说长却也很长，这十四天的历练对于我们这些即将走入社会的学生来说，既是一种锻炼也是一种挑战。锻炼了我们以后走上工作岗位时所应具备的能力，锻炼了我们如何来面对现实生活的能力以及如何来实现现实中自己最大的价值。挑战我们能否能抵抗住外界的挫折与压力。所以此次的百元实训对我们来说，让我们向稚嫩向成熟更迈进了一步。
    很感谢学校能给这样的机会让我们走出课堂来亲身实践，此次百元实训对于我们小组的每个人来说都是意义巨大。
    实训第一天，夏天老师召集我们开动员大会，提出这次实训的目的主要是为了培养我们的专业能力以及团队协作精神，让我们熟悉营销的每个环节，熟练掌握营销的方法和技巧。在团队成员的共同努力之下，我们小组在两周内（实际销售时间不到两周）完成以800元为本金，利润为2042.8元的销售。
    我们的实训参杂了双十一还有让每组都心烦的下雨天，其实这即使机遇也是挑战，双十一的压力，我们认为不算什么，在双十一那天我们也有我们优惠的方法，利用“11元定价法”招来了很多顾客。下雨天，很庆幸当初眼疾手快借了遮雨棚，在其他组在为因为下雨天而不能摆摊时，我们的小摊红红火火的开张着，由于少了很多竞争对手，那几天收益颇好。
    在前期我们小组销售“寝室神器”，主要包括遮光帘、防滑垫、墙纸、挂钩。很感谢王文青老师的指导，让我们做了前期的市场调查。以至于后来的销售不会像有的小组那样积压货物。我们小组采取的薄利多销的方式，为此很多同学来购买时不是因为价格太高而望而却步，我们在淘宝做过价格调查，定价在比淘宝除了邮费相仿的价格。因为唯独我们这一小组销售此产品，所以这些东西销售的异常的火爆。我们小组还采取了上门免费安装，上门免费粘贴的服务，很多同学同寝室的看到后会向我们购买。我们的“寝室神器”基本每天都是供不应求的状态。
    周末老师为我们安排了进社区销售，先期我们进入社区去实地考察过，了解了人群基本的消费能力。摆摊那天我们还准备了气球，打算送给有大人陪伴的小孩。这种方法的确招来了很多的人，可是真正购买的并不多。虽然我们小组是所有组里那天盈利最多的。可是这个盈利还是相当不客观的。除去了老师为我们免去了摊位费，基本上每组所剩无几。我认为是因为我们小组产品选择错了。作为组长的我深感抱歉。家常的生活用品在附近的物美超市都有，而且价格相近甚至比我们更低，让我们的销售寸步难行。这是一次教训，更是一次宝贵的经历，让我感受颇深。
    百元实训期中总结，我们进行了招标，确定了接下来销售的种类。我们小组为生活用品和食品。“寝室神器”一如既往的火爆，直到最后一天。食品我们经过价格比较，最终觉得在网上进货，基本每天变着花样来，有进口棒棒糖、世界十大方便面、浪味仙等。每一种的销售量都是出乎大家的意料。
    这么多天下来，小组成员一致认为晚上夜自修结束那段时间是每天利润冲刺的最高峰，所以大家每天很辛苦的摆摊到9点甚至9点30分。看着她们很用心的销售着没意见产品，作为组长的我真的很感动也很感谢她们。每天当小组会计张苑告诉我们利润的时候，那时大家的表情是我最欣慰的。辛苦都值得了。
    百元实训就这样过去了，意犹未尽，看到期终总结报告每个小组报出的利润时，大家的一切辛苦都值得了，其实这次实训，我认为成员间的感情都深厚了好多。我们学到的不仅仅是专业知识的延伸，更多学到了如何为人处事。通过这次百元实训，我会总结经验，在以后的道路上越走越远。最后还是要谢谢我的团队以及我们小组的指导老师。谢谢