增强经营意识，提升电影院线活力

增强经营意识，提升电影院线活力

项目策划经理  沈林

我们07文管经手的“校园电影院线”实训实践项目，经过指导老师王广平老师与院线经理沈林华老师的充分商讨，于10月中旬经历了一场人事变革，一次管理上的改变：该项目的核心成员作了大的调整，分工也更加明确和科学。当王老师告知让我和周瑜各分管一摊，周瑜负责电影放映技术和提片、我负责宣传策划（即经营）等工作，两人拥有一定人事权，可重新组合电影院线的核心工作小组以及盈利分配时，我们很高兴，也有信心把这项工作做好。于是我们和老师一起紧锣密鼓地挑选着人员，尽快地组成了核心工作小组。集中开会宣布，明确分工职责和岗位要求等，我们新的“校园电影院线”实训实践项目工作室就正式开展起工作来了。

   翻着以前的账本，看着上面记录着的班级各小组不甚好的的经营业绩，我想起了王广平老师还有经常对我们说的话，“宣传应做到无时不在，无处不在”。还有贺主任说过的“要真正经营起来”的话。的确，我们的电影院线现在缺的正是一种经营意识，一种宣传！场地、片源已经是不可能改变的因素，我们要做的就是用自己的宣传吸引更多同学们的眼球，引起他们的关注。

   走与人合作的团体售票之路。王老师上学期就曾指导我们要与人合作，售团体票。于是我们想将其付诸实践。第一星期，我找到了外经系学生会主席。因为我系最近活动很多，想跟他协商一起合作，打响我校电影院线的知名度。但从他那里得知，活动的各项奖品都是由学生事务中心的张老师负责，于是我找到了张老师。他的答复是一个建议，让我去找院团委的负责人，因为每学年院团委的活动更多，更有影响力。一路找下来，我深切感悟到：我们要提高的不光是我们的经营管理能力，还有我们的口才交际能力！本次虽没有成功，但我们找到了自己需要提升的地方，这也是可贵的。

对外合作又一次不成功，怎么办？不能放弃，我们完全可以转为苦练内功，改进和提升自己能控制的一些东西。于是我们在王老师的指导下，从以下几方面着手：

    1、改进与提升海报宣传的力度。找不到可以合作的团体，我们并没有气馁。通过分析，我们从宣传海报入手，海报由原来的纯手工绘制改成了电脑写真加文字说明。写真海报大而且颜色鲜艳，往往比较吸引路人的眼球；文字说明则把电影院线的放映信息介绍得更加详细具体。这虽是一个小小的改变，却起了不小的作用，发现、关注的人增加了。

2、去掉广播宣传，首创短信宣传。从我院学生实际出发，我们院线工作小组积极策划，去掉广播宣传，首创短信宣传。虽然每星期得发掉二三百条的短信，但电影信息的普及速度则是一传十、十传百的扩散着。这大大增加了影片的宣传力度。同时，这些短信也增加了同学与同学之间闲谈的话题，增进了感情。

3、提升消费者意识，选择影片尽量“投观众所好”。在影片的选择上，根据以往经验，针对我们的顾客群，注重了调查。我们尽量选择那些同学们喜欢的恐怖片、喜剧片、爱情等片，从而得到了同学们的认可，提高了影片的票房率。平均每周的售票金额都在550元以上，远比以前的业绩好得多。

当然我们取得的成绩离不开王老师的指导、外经系各级领导的关怀与帮助，以及学院各相关部门的大力支持和08级文管学弟们的努力相帮。再此，我们代表07文管“校园电影院线”实训实践项目组的全体成员向大家表示感谢：谢谢大家的真诚帮助！我们会再接再厉，争取更上一层楼！

（指导老师王广平修改、整理）